【書求解】活著就是贏家-英特爾創辦人葛洛夫傳 ans1

「致勝行動,Design win即從設計著手,讓客戶都用Intel的產品。」這是來自於葛洛夫傳的一段故事。即當時成長甚快的Intel受到了那時的大廠摩托羅拉的攻擊,講述Intel如何面對一個技術與資金部分都比自己更加雄厚的對手的章節。

看到這一段,自己好像找到了答案一樣,因為目前也正面臨類似的情境。

在受到大客戶不斷質疑費用過高與討價還價下,如何成交這筆交易,成了我的一大挑戰。

如何迎戰呢?在書中有了些靈感。
行銷團隊維多說:「英特爾有傑出的售後服務和客戶支援,我們可以保證選用我們產品的客戶成功,而選擇摩托羅拉的公司需要自行承擔風險。」


很簡單的一句話,卻提醒了我這新手一件事情。那就是不要輕易地陷入廠商的戰場-價錢或是技術等。而是要告訴廠商自己的優勢或是特點在哪。否則,就會被動得根據廠商的問題來作回應,那麼就會不斷砍價競爭,最終就算成交,那也不會是個好的結果了,因為已經失去向上爭取更大利潤空間的機會了。

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