方法論7:搶單，死也要搶下來

方法論:搶單，死也要搶下來

前幾周瘋狂地作提案，每一個案子都是幾千萬的提案。準備得相當的充分也相當的充足。開心地將提案交了出去，於是就覺得是事情已經交差完畢了。

很明顯的，看完這兩段文字後應該發現了觀念問題。

交完提案，不是結束而是開始

因為交完提案後，代表客戶真正的有機會了解到公司的產品或是服務。往往是這時候才要開始進行討價還價或是討論。但是身為一個新手，做完提案後就覺得什麼事都搞定了。我犯了一項大錯，那就是

沒有後續追蹤是不行的

這點是這周五才發現的一個大問題。主管從大陸出差後回來，隨即問到提案如何了。事實上，這份提案交出去後，當天即收到客戶的回信希望針對某些服務做調整，其中希望我們幫他找外勞廣告的渠道與校園推廣的渠道。而這些也都是我們線上廣告所沒有包含的，於是開始幫他找相關的服務廠商，就這樣一來一往直到一天前才敲定了定價與費用，並包進了我們提案中。

當我將提案寄出後，問何時會大推廣告呢?答案很出乎意料，那就是一周後。

這代表什麼呢?代表廠商因為等太久，他已經另外尋其他廠商幫他做服務了。因為當我知道這消息後，立刻希望約她見面會談。但是對方並沒有什麼回應，僅說道會再安排人聯絡。很明顯地連聯繫窗口都換人了。

我還有一周的時間?我該如何挽回這張價值約兩千萬的單呢?

拚了!明天立刻打電話給他，並且要求拜訪，質問費用。我想目前直從費用來說會是比較立竿見影的。朋友，面臨搶單的戰爭，有沒有什麼好建議呢?