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TeSA電商大學(3)-備子彈,瞄準它

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每天都要成長,上課最好的地方就是,那是拿著刀子割破你的荷包逼你成長。今天終於上完了一課,收穫大概就像拿著一個勺子裝滿水一樣,沿著勺面緩緩搖啊搖,碰一下就滴出來那樣的滿。
因為今天上課了解到了
1.素材的重要性。 甲、素材就像是彈藥。每一則廣告選定好敵人(受眾後)就要用素材去打動她。好的素材可以打動她的目光與眼球,當然最好就是打動她的荷包讓她下單。


乙、也因為每個受眾的防禦力不一樣,所以子彈需要不斷的調整與更換。這有個很重要的觀念,那就是素材是「廣告的第一接觸點」所以,需要不斷的優化,換言之,要有不能斷貨的素材很重要。那麼就是「速度」與「品質」需要兼顧了。
丙、而一下兼顧並不容易,所以需要備好可以隨時更換的「版型」也就是彈藥類別。這樣才可以迅速更替。而打不同受眾都有不同的切入點。這今天算是有學到了秘技了!!表示相當開心。

2.投放廣告的第三方追蹤與行銷。 甲、細節看專篇。
乙、但更重要的是,我覺得可以學以致用了,感覺以後遇到這種問到技術性的客戶,比較不會緊張了。
丙、另外,我也感覺,我更了解一門工具了。這就是一種成長的感覺了。
之所以修這門課還是回到這下半年度的重點,那就是要學會一個行銷工具。那這門課也就是完成這個策略的重要關鍵點了。

寫給新人FB投手系列-關於FB埋追蹤這事2(ver1)

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那如果都已經搞好了GTM這些麻煩事後,那就可以進入我們的FB世界中開戰囉。首先,會用第三方追蹤的方式來投廣告,是比較進階的一種思維。因為一般的人都是先用:
條件式廣告。也就是自己手動去下特定的條件,受眾狀況等來投廣告。
而有一點點皮毛後,就會上升到用地三方追蹤裡的功能來投廣告。什麼邏輯呢?那就是「凡走過必走留下痕跡」與「分類原則」
因為在網路世界,所有的行為都會被記錄,而針對紀錄再加以分類那就可以知道,每個人的特性。而只要將這些特性相互比對參照,設比例後,就可以抓出大概具有相同輪廓的受眾了。這也就是說,你可以找到跟你目標受眾相似的一群人。
所以,操作上,先找出我們的攝影機。他在哪呢?就是所謂的像數(Pixel)其實一樣的概念放在Google就變成了Code,用在手機端就成為了SDK。反正就是在這邊找Pixel:
接這點下去「像素」後: 再點下去,已經搞好GTM東西的Pixel,我在這邊命名為「Facebook像數」
點進去後再點最左邊的「建立廣告受眾」,接著你就會看到噴出的東西。再點網站流量中就可以選擇你要主打,那些在你粉絲團中進來的人來做追蹤了。當然,這邊也就是我們剛剛講的嚴刑拷打,找出相近的同類人。而更高招的就是要從「自訂組合中」去設定
點進去建立受眾再點選「網址」就會看到事件。所謂的事件就是,進來的客戶,他的行徑流程環節。FB可以針對特定的環節去鎖定。
其中可以針對這些去設定,究竟是想要鎖到哪一層級的用戶設定類似受眾。接下來只要網站有偵測到有至少20個人進來到你這環節,那麼這類似受眾就可以成立,並且你也可以在之後投廣告的時候,用這些受眾來投囉。

寫給新人FB投手系列-關於FB埋追蹤這事1(ver1)

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寫給新人FB投手系列-裝第三方追蹤(觀念與GTM)
今天上TeSA的課,講了一個相當重要的東西,對我來說那就是「埋追蹤」的東西。對於一個FB新人投手來說這是有一定難度的。主要原因在於,一般行銷企劃或是新人看到這種東西:



就會有先天性的暈倒或是告訴自己不懂的問題。但沒辦法這部分就是有一點程式的東西。但是重要的是,其實沒有想像的難。下面就以聽得懂的人話來介紹一下這東西。不學一點看起來很屌的東西,人家還以為行銷就釋出嘴的啊,所以這個東西一定要會,瞬間新手的逼格就起來了。

更重要的是,學數位行銷,一定會遇到追蹤的問題,因為這就是數位行銷與傳統行銷的一大特色。而第三方追蹤的概念就是:


因為投廣告的渠道太多,而每個渠道都會有帶量近來,所以,如何分辨這些量是哪個渠道帶來的,就是第三方追蹤的重要性了。(注意,近期會發一篇專講第三方追蹤的文章)

不要想在這篇一下就看懂這是幹嘛的,這是觀念問題,細節部分請自己操作,這邊講流程與概念。


首先:之所以需要裝這種追蹤的東西是為了什麼呢?那是因為需要了解自己的網站究竟是哪些人跑進來。用一個清楚的比喻,你的網站就是一棟房子,而這個程式碼或第三方追蹤的東西就是「監視器」。他會幫你過濾究竟哪些傢伙跑進你家了。

而站在流量的角度來思考,這些跑進來的傢伙就是你之後可以鎖定的一群人。鎖定要做什麼呢?很簡單,就是開槍打死他們,因為你可以更精準地將廣告向他們投,為什麼呢?因為無事不登三寶殿,扣除那些手殘按錯的人,可以推論剩下來的人應該是 對產品有興趣的人。可能會買但是還在搜尋。物以類聚,這些人的朋友可能也對這樣產品有興趣。所以,當分辨出這些人之後就可以拿他們的資料來追蹤了。而根據這個情況,在FB中追蹤用戶有幾個主要類別:

透過追蹤碼找到興趣用戶或者說人犯,拷打後找出共犯,也就是「類似受眾」。而如果不是用找名單的方法,也可以用這些人犯的特質,來做「自訂受眾」者區別就是上面是有名單的,而下面是手工自己設的。而實際操演過程呢,附上圖講得會比較清楚,而大流程主要如下:


FB頁面追蹤碼產出>>埋入網站中所有網頁>>FB後台可以監視
FB針對監視到的人

TeSA電商大學(2):一隻雞的故事

這周又有新的活動了,這周相當特別,要賣的東西叫做「桂丁雞」與「絲襪」。這兩類對比上一周的西裝來說,特別度又是更高了且新鮮度與陌生度也是相當高。過去吃雞肉一嘴一個,但從不知雞名;絲襪,那只出現在想像中卻從無實際著裝過,因此這兩項商品對我來說都相當的特別。

而關於這些商品,就先以桂丁雞來說它的特點有哪些: 第一:產品面上

雞的本質就是要好吃。所以桂丁雞比起一般雞來說,口感上與不油;肉更精實。因為一般的肉雞來說相對來講比較嫩,沒那麼有嚼勁。而且從重量來說,桂丁雞可以到1.5斤一隻,體型上更是一般的雞1.5倍大。所以這量及自然是有區別的。

同時值得肯定的是,據說這雞還是生菌數測出來最少的,號稱可以直接生吃的。當然這沒有很吸引我,只是說他也是目前農委會第一隻有作生產履歷的雞。並且豢養時的飼料也都是相當的有機。這點呢也是讓桂丁雞常賣到缺貨的一個原因。

第二:費用上 在費用上賣價高達699元。費用上是相對的比較貴。因為一般市面上大概2-300多元就有找了,遑論一般傳統市場還有殺價的空間。但是費用高有它的道理,那就是上述品質上的保證。一分錢一分貨。蔗機是不會睜眼說瞎話的。
第三:體驗上 在消費者的體驗上,再親自自己吃了這雞肉後,確實當下舌頭比較頓沒什麼感覺。但是吃完後就猛然發現,好像自己沒有吃過一樣。這意思是說,因為一般的雞肉往往在吃後會有一個雞味,但是這個雞不會有這樣的味道,而搭配麻油雞或是吃清湯的雞來說,很明顯的可以吃出雞的原味,不會有一個很重的「不新鮮」味道。
至於,究竟什麼是不新鮮味道呢?我也不清楚,但光看他會是蔡英文國宴上的雞,那就可以推斷,這雞的來頭肯定是受過高品質檢驗。所以在體驗上,連總統都驗證過了。那應該就沒有大問題了。
今天就先總結這隻雞來說的三大特點。 1.費用偏高。 2.品質較高。 3.體驗較佳。
而一款賣全雞的產品,本生就會遇到一個問題,鮮度與吸引度。所謂鮮度是產品的包裝與冷凍問題,而在這一方面目前他們也是跟黑貓合作,所以相信在冷鍊上是有控管的。而吸引度來說,生雞的圖片往往比較不好,所以如何將這隻雞的特色凸顯出來,那就相當的不

TeSA電商大學(1):影片課心得之一個想要上位的男人

適合:正常聯想的人
最近因為上課喜歡上了拍照與攝影。覺得這是相當有趣的一門手工活,其中,電商課堂裡,老師給出了一到題目,那就是要拍一段影片,與五張照片進行敘事。 想想,究竟一分鐘的影片,自己會想要表現些什麼呢?

過去針對這樣的題目,估計我只會拍一些很無聊的景觀圖等等。但是這次有了新的想法,我想要拍出生活感。

所謂的生活感,對我來說,就是自己的東西可以給多數人看了有感觸。因為我覺得真正在生活的是屬於多數人,當然,站在少數人的角度,他們只會覺得那只是生存的表現。但我就是希望,自己的東西有比較多人的共鳴。

所以這次挑了一個相當有趣的主題。在這邊劇透一下,就是:

我想要上位!!

究竟什麼是上位呢?有點詭異的詞對吧?對於一個上班族,大家可以想想看,什麼事上位呢,是事業上的成就還是情感上的推進。選了一個比較俏皮的詞。希望有了更多的聯想,這樣,看我的影片也就會更有感覺囉。


所以在這邊就不要劇透了,大家11/1號前會看到的。為了錄這個影片,可是讓我好幾天都好早起床啊 ~~好累~~不說了再說就猜到了~~~睡

三五好友足矣!

適合:想在月下與友相伴之人。
今晚,一下班就被父親叫去與同事吃飯。這些同事是從小我就看眼熟的一群人。因為父親的工作中多是與這些人想處,而這些人也是他眾多朋友中比較投緣的。所以我在小的時候,也跟父親同事們的小孩都玩再一起,簡單來說,他們看著我長大;而我也看著他們老。

酒後三巡,閒話家常,相互問到最近在做些什麼等等,這些都是見怪不怪了。只是今天,聽到父親的朋友,說道其實人生相伴的不過就是「三五好友足矣」。這句話,在今天聽起來特別有感觸。

我不像他一樣厲害,四海天下,好友五湖。在大學中,我真正談得上話的朋友可能屈指可數,再到工作上來說又更少了。所以對於朋友這事情,相對來說更是冷了些。而也一直思考究竟怎樣的交友之道,才能解決像我這「類邊緣人」的困境。而今天聽到「三五好友足矣」之論,才總算比較能夠理解了。

價值觀相同的人,意氣相投才能走得久。在過去,父親周遭這些人常被我視為酒囊飯袋,不學無術,因為小時總覺得他們是吃飯喝酒聊些不正經的話。現在看來,才知道這些都是一種工作上的解悶與正常排憂的舉動。只是為什麼往往是這幾個人呢?而這些人都有什麼樣的特色呢?

今天其中一位朋友就說到,大家會常聚在一起,不只是因為工作,更多是在工作上有同樣的價值觀。對於工作勤勉為之,待人有禮,大多不菸且家庭多穩定,終而能話題投機,偶為酒興。

現在想想,一個學校教職中有百號人,偏偏這四到五位卻能夠常常每兩個月就有一次飯局,這還是相當不容易的。若沒有在彼此的處世與為人上的認同,我想還是難以維繫的。

當然,在我看來更重要的是,他們也都能滿足所有。父親的其中一位朋友其實腦袋也相當好,在校園中也是重要的主管級人物,過去他也常說若是為商可能現在的身家會更好;而這樣的人也不只一位,有的是如果回鄉工作,憑藉人脈交際輕鬆可以拿下里長一職。但是,這些人也都能滿足於一份簡單的教職工作。

他們面對壓力部份,偶爾抱怨外,在父親的口中,他們也都是相當勤奮工作的。而父親對他們的工作表現也多是讚不絕口。而我也很少聽到他說這些同事閒語,至少,他們同事之間的關係是相互信任與肯定的。上對下給於信任,下於上提供支持,進而有良好的循環與工作關係,而最終讓這私交得以綿延。

算一算應該我看他們也十來年了。這些父親同事們從我還在強褓中就打趣地稱我為大頭,因為我小的時候頭相當大。到現在我工作了,而他們過去跟我要糖吃的小孩也已經高中或大學了。想到這幕,都覺得相當的訝異與莫…

方法論7:搶單,死也要搶下來

方法論:搶單,死也要搶下來
前幾周瘋狂地作提案,每一個案子都是幾千萬的提案。準備得相當的充分也相當的充足。開心地將提案交了出去,於是就覺得是事情已經交差完畢了。 很明顯的,看完這兩段文字後應該發現了觀念問題。
交完提案,不是結束而是開始
因為交完提案後,代表客戶真正的有機會了解到公司的產品或是服務。往往是這時候才要開始進行討價還價或是討論。但是身為一個新手,做完提案後就覺得什麼事都搞定了。我犯了一項大錯,那就是
沒有後續追蹤是不行的
這點是這周五才發現的一個大問題。主管從大陸出差後回來,隨即問到提案如何了。事實上,這份提案交出去後,當天即收到客戶的回信希望針對某些服務做調整,其中希望我們幫他找外勞廣告的渠道與校園推廣的渠道。而這些也都是我們線上廣告所沒有包含的,於是開始幫他找相關的服務廠商,就這樣一來一往直到一天前才敲定了定價與費用,並包進了我們提案中。
當我將提案寄出後,問何時會大推廣告呢?答案很出乎意料,那就是一周後。
這代表什麼呢?代表廠商因為等太久,他已經另外尋其他廠商幫他做服務了。因為當我知道這消息後,立刻希望約她見面會談。但是對方並沒有什麼回應,僅說道會再安排人聯絡。很明顯地連聯繫窗口都換人了。
我還有一周的時間?我該如何挽回這張價值約兩千萬的單呢?

拚了!明天立刻打電話給他,並且要求拜訪,質問費用。我想目前直從費用來說會是比較立竿見影的。朋友,面臨搶單的戰爭,有沒有什麼好建議呢?

西方極樂園,無雷劇分享

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西方極樂世界無雷分享
這周看了一部美劇,據說是目前HBO中最紅的一部劇了。誠如標題就是<<西方極樂園>>很特別的名字,第一次聽到覺得相當的煞風景,怎麼會取這樣的名呢?實在很像西方極樂世界。但是看了一集後,確實這就是所謂的西方極樂園。那究竟這是什麼樣的一部片呢?一句話解釋。
豢養人類的侏儸紀公園。

看侏儸紀公園的時候,大家會是抱持著什麼樣的心情看待呢? 多數應該都像我一樣抱持著獵奇或者好奇的角度來欣賞恐龍。只是,在這部片中,欣賞的不是恐龍,而是人類。

而更特別的是,在這邊不可以欣賞園區一切,更可以在這個園區中為所欲為。可以成為英雄救美的西部牛仔,也可以成為姦殺擄掠的盜賊。不為別的,園區就是希望每一個遊客,透過與人造人的互動中

發現自己是多麼不瞭解自己
在這園區中最特別的就是,遊客不會死;而被創造出來的人則會因為槍殺等而死亡。換言之,花大錢而來的遊客,可以在這近似真實社會的園區中,「放肆地展現出自己」。但如果覺得本部片就是單存的看人性的廝殺,那就太小看本片了。



因為本片核心設定是「遊客與智慧複製人」、「管理智慧複製人的員工」和「智慧複製人間的互動」。而後兩者才是突破人性外,更有看點的一刻。

後兩者「管理複製人的員工」「複製人間的互動」更有看點。劇中因為有天才的創辦人,創了這些栩栩人生的複製人,藉由著程式碼的設定特定的劇情與對畫,加上栩栩如生的外貌,讓遊客往往難以分辨真人或假人。唯一的方法就是開槍打他們確定生死。只是,技術再高超終有疏漏。


當發現了複製人開始有了奇怪的舉動,或是有了超出程式碼的設定,管理員開始擔心了,卻也有人開始著迷。因為這就像是自己創造了一個真正的人,而每個人都享受當神的操控感,卻也導致管理員不斷地疑惑,究竟要不要關閉既有的複製人的衝突還是再觀察? 然而卻也因為這樣的遲疑,卻也逐漸產生危機…

最後,關於「複製人間的互動」這無疑是本片中的重心。因為機器人不斷地被遊客殺死又復活,不斷地洗除記憶與重開機;他們被設定去愛人,卻也在特定時間點死忙。也因為這些極端情緒的反覆讓某些機器人有了錯亂,可能因為程式出錯了或沒改好,無論如何,它們猛然發現自己其實是活在特定的設計,於是…

2016剩60多天了,不死嗑來不及了

2016倒數兩個月重心:死嗑行銷工具-FB和文案
每一年都會許宏願,但是這宏願卻也常常都只是宏願。許了幾年,也許出個心得,那就是之所以會一直許那就是因為目標不夠清晰。

所以今天洗澡我又反思了一下我的下半年計畫,至今完成的如何呢?換了份工作,當初的重點就是要精通行銷,而目前看來,行銷太大了我只能先選定了精通行銷工具,所以我去參加了課程,但是又覺得範圍相當的廣。於是今天我又更清楚了,與其好高騖遠,不如先做自己喜歡的。最後一向喜歡作文的我,選擇先精通文案。

縮小瞄準範圍,才不會開槍嚇走鳥。開槍的重點是要打死鳥,所以更要好好的瞄準。而再次的收斂,也是為了要讓自己能夠相當清楚的瞭解「要瞄準鳥的哪裡」。鳥就像個夢想,不可能一天就將鳥都打光。但是可以一支支的打,讓每一發都更接近目標。

為了強化我的文案,每天寫文章是基本的。但也發現目前的問題在於寫完沒有回饋,於是今天要更細分,如果不敢放到FB上,那至少先放到簡書中,和自己的微信上。而明天自己也會辦一個微信公眾號。

而洗澡的時候又想了一下自己的定位:
一個與你一起找方向的人。
啥意思?就是寫一個自己的劇本。這劇本不是要在一個月後拍電影,也不會是十個月或是一年。而是一輩子的。這樣,在這邊用戶可以看到一個像樣的人一起成長。
關於文案部分:目前也接了三個客戶,所以之後會強化以這兩面向來做討論與發文。分別是: 訂製西裝;粵語部落客;手游渠道的世界一是課程上記事;二是為她寫;三是寫給自己的。

看自己走過的路,印子一直都在

關於做網路廣告文案的幾個方法。

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關於做網路廣告文案的幾個方法。 今天晚上為了要做廣告文案,看了許多的網站與內容。終於自己動手做了幾個,更重要的是,今天和她一起討論後發現,原來做廣告文案有如此多的重點。 相當令人驚訝,因為沒想到她能給我許多的建議。看到這張圖後大家感覺如何呢?我原本覺得相當的好,但後來給她看過後發現了幾個問題。覺得非常棒的建議可以直接受用。




1.究竟圖是重點還是文字是重點。因為如果是文字的話,那麼過多的文字會引起壓力,而讓人看不下去。所以應該要讓圖示大一點,並且左移放大。
2.一則廣告中最重要的就是傳遞一個概念。但是圖中有幾個概念呢?一下討論超人撕破襯衫,接著可能是因為過胖或式剪裁與材質問題。接下來又說要找剪裁好與合身的。於是這麼多重點就等於沒重點了。
3.標題要一句話清楚表現,並且最好不要有重複性的字語,量詞,介詞如「的」和字數過多。否則效果就不見了。
4.要注意編排的重點,排得太近或是太散都會分散掉視覺的終點性。這點覺得聽候是學習到了。
5.海報不能只是自爽,還需要考量到海報內中的素材,究竟與目標客群有什麼樣的關聯性與關係。
確實改後真的差很多啊@@@究竟改後變什麼樣子呢? 明天放上來給大家瞧瞧

一個人離職是個案;兩個人離職是一個現象

字數:830 適合:準備想要離職與看到離職的朋友。

今天一位大概來10天左右的新員工,名字叫做約瑟的馬來西亞華僑離職了。 這大概是這個月來說第二個人離職了。因為這十天中,其中又有三天的請假與兩天因為外籍勞工任用問題而沒來。所以實際上我只見過五天。並且吃過一次飯。說真的對他相當的陌生,但是對於這樣的場景來說卻是相當的熟悉。
如果說未來我自己創業,有人問我說就業的第一份工作帶給你最大的體悟會是什麼?那就是
「人」很重要;千萬別認為員工就是公司的跟班或是一個東西。
每一位員工與公司的關係應該是平等的。勞雇關係應該是平等的。因為一個公司挑員工;事實上,員工也在挑公司。李彥宏說到,自己研究了人工智慧將近五年,仍然與美國有很大的落差。最主要的原因就是缺乏了人才。儘管百度可以吸引到一流的華人進去工作,但是硅谷卻可以吸引到全世界的人才。換言之,放在未來競爭的不是薪資等等,而是「吸引人才留下與前往的環境」。
而這樣的環境放到公司來說,就是要讓人覺得進到一家公司有前途或是被重視。而對於主管來說,每一個新到的下屬都應該視之為新戰力或是資產,而非僅是擦屁股的人。於此,我反思自己到新的公司中是否有這樣被重視或良好教育的感覺呢?
事實上,從一個公司的角度來講,在台灣九成都是中小企業的基礎下,多是缺乏良好的員工訓練更別說是協助融入了。而這一點換了三家公司下來,我了解到其實這應該不僅僅是公司問題。更多的也是要由該組織的領導負責。
看到一個月中連續兩位員工出走。我觀察了同事的反應,先是錯愕與驚奇,最後就回歸了平淡。這可以預期的,指示主管針對這樣的事情卻是選擇了無聲以對,這點我相當不解。於此,我試著從那時我是主管的角度來思考,如果是會怎麼做呢?
這點我還沒有答案。但現在記錄下身為員工的心得,勤勉自己當了主管或是老闆的時候可以記得。
A.為什麼主管都沒有理?感覺公司有我沒有都可以(剛開始這種心態在前兩家公司很嚴重,現在竟然沒有了) B.士氣會不會受影響 C.是不是我也要走?現在的地方真的好嗎?糟糕自己走的太慢了?
D.人走了,業務也交接說清楚啊,為什麼是我做呢?
下次要分析一下自己為什麼留與為什麼走的心理。