工作09 推廣一款新產品的策略制訂與傳遞

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摘要:主管的目標管理很重要,同樣傳遞給下屬也很重要,不同人給不同的做事情理由,才能達到最大的收效。


每個部門,都應該要有自己的年度目標或是指標。但是在這邊的話自己到是感受不太大一個具體的目標或是指標要求。


作為一個主管來說根據杜書伍將將書中所提到「主管平均一天的時間花費會是10%時間來研究報表,挖掘問題;花30%~50%的時間來處理營運作業,解決個別問題;其餘時間50%~60%時間則是用來擬定部門的重要策略與計畫。」


事實上,今年度有推出一個新的產品,並號稱是今年的主要目標。但是具體來說,需要在什麼時候達成多少的目標?不清楚。大主管只是說希望可以幾個月內拿到幾家。


那麼,在下層的一個主管說大家盡量去推。然後,就是主要的說法了,至於針對那些客戶去推呢?怎麼個推法呢?是否有定期的去確認呢?


或者說,針對大客戶推會是比較好的選擇嗎?具體的細節並沒有太多。更重要的是,如果一個業務重要的話,是不是應該要增進人員推廣的動機。否則,推該項產品與非該項產品有什麼差別呢。


另外,根據商戰一本書中,小兵力如果想要快速的突破,什麼方式比較好呢?
它指出了幾個方法,書中做了一個簡單的策略分類, 裡面有防禦戰;進攻戰;側翼戰;與游擊戰。作為一個新品來說,游擊戰可能更加適合了。


其中游擊戰的重點會是些什麼呢?
1. 找一個細分市場:要小的守得住。
游擊戰的重點在於縮小戰場,已贏得兵力優勢,換句話說好比量成為小池塘中的大魚。
【我們很少聽說哪家公司因為力量集中而衰敗,反之,更多是因為過度擴張而走向失敗。】
 2.為走到預期的進度下,不要向領導走一樣行動。
在組織上或是規劃上面,機動性與彈性,將是游擊戰的重點。也是要凸顯與既有市場老大上的一大差別。


具體來說怎麼做呢?當戰略成面列出來後,就是區分究竟哪些客戶有機會成為買主了。現階段下,公司的政策先讓自家相關的子公司優先使用,一來可以先嚐嚐是自己的狗食狀況如何。這樣也知道整體的流程與規劃了。


反思,對於新員工來說,有必要讓他們知道做這件事情背後的理由嗎?戰略規襪往往會是

環境眼界X預期效益X操作性這個公式下的結果。主管與下屬本來是也就不同了。

所以究竟是不是要告知,還要顧慮到認知的水平。所以這個問題應該要變成,究竟需要告知到和什麼水平。這又根據不同的員工,它有不同的偏好。



有者,利益導向,理想導向,就是打工。區分不同員工,再根據不同員工說清楚背後一套關係,如此,交辦下去也就更為順暢了。

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