工作08:做為主管的風險管理意識

工作08:做為主管的風險管理意識
字數:732
摘要:有風險意識是主管的識別方式;當然還需要會風險控管。


作為業務,最核心的要旨就是「帶單」。就是替公司帶來業務,而業務主管需要做的就是檢核每一筆訂單有沒有問題。在主管的位置時,並不是業績越高越好,而是需要開始思考,究竟什麼樣的訂單才是對公司比較好的單。同時,究竟能不能收到款項也是關鍵。


最近遇到一家廠商,非常想要跟他們合作,所以在答應條件部分也都非常的爽快,卻也應此被責備,因額從新了解了「風險意識」的重要性。因為這家廠商對比其他廠商,下單量之大大概是三倍到四倍左右。是故成為了眾合作廠商眼
中的肥羊了。

所以起初為了拿下訂單,在費用部分也不斷讓步,並且沒有詢問對方的付款狀況就差點答應了廠商接單。事實上,這是相當危險的,因為當對方無法付錢或是履約,那麼就是在大的單都是包著糖衣的毒藥。

於是,大概總結出小業務對風險應該要有的意識思維。
1. 訂單再大,收的到錢才是最大。換言之,如果沒有付錢的話,大筆金額反面思考也就是大筆呆帳,所以是否要預付或是多久期限內交付完成,這點務必謹慎。

2. 訂單大,看的到的都不是競爭。大金額下,自然引起各廠商覬覦,所以如何避免要搶單時的小動作等,務必要有機會就勤跑與勤與商家聯絡。

3. 訂單要符合戰略意指。也就是所有的訂單,都應該要符合最高的戰略方向。假若公司不做線下廣告,那麼花精力在相關的訂單上,也就易導致成本虛耗。

因為所有的行動,都要一才能夠表驗出一體的感受。而就是身為瞭解主管意思的重要關鍵。 那麼具體應付這樣的風險管控方式有幾個面向思考:
1. 轉嫁:例如買保險
2. 規避:乾脆不去賭博。
3. 降低:透過不斷的事前溝通來降低發生問題可能。
4. 自留:認賠損失了。


前三個關於風險的意思與四個風險管理的方法。那我個主管究竟是選擇哪一個呢?其實我覺得最多應該是屬於降低與規避這兩種了。

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