工作16:預判,分析,行動與修正

摘要:假設>驗證>實驗(實踐)

字數:975

形象很重要,這次經別人轉手得知一家企業,看了一下網站,發現網站相當的高大上,裡面寫滿了過去公司合作過的大品牌等,並且表示與各大媒體的合作關係,當下以為自己到了大公司。而看了一下組織團隊的訊息,一查發現竟然是執行長,心想,別人的位階都這麼高了自己一個小職員去似乎不太合宜,於是請了自己副理與自己同往。

到了公司後,門面確實相大,但是會後一問才發現,原來也就是一個約40-50人的廣告媒體公司。事實上,大概就是我們一個部門的人數,只是透過形象照片,讓我誤以為是一家大集團公司,或多或少產生了落差。


當然,這件事情只說明了,幾個問題分別是:
第一:事前準備不足,缺乏預先調查。
第二:自己思維最常見到的盲點:相信與反應所見聞,缺乏思考。

之後,和對方副總交換名片後,對方直言希望雙方可以做戰略夥伴等,並提出希望我們可以做到那些資源上的互補與協助,於此,副理只是應答並作補充說明,然自我反省到了幾件事:

第三:缺乏預判拜訪廠商所可能產生的情況。
思考部分僅限於對方可能會給大案子外,更也有可能是要合作討論,那麼如果合作我們是否有對應的切入點可以說與溝通?也就是準備問題部分。

第四:行政庶務
出發前預判時間不夠有小遲到;需要再針對特定類別廠商做簡報;路不熟是否有先找與了解狀況?


由於廠商見面頻率不低,所以大小廠商見面機會都多,這對於業務來說是一個方便累積人脈與機會的地方。只是因為忙碌於做完事層面的工作思維,導致再準備面見與溝通過程中,無法更深化的去互動,與有效的溝通。


忘記哪篇文章說,真正要注意的不是結果,而是產生結果的過程。其中,思考這件事情由是如此,發現真正的問題根源在於「盲目」相信與反應所見,而預設為大廠,進而邀請主管而導致疏於準備,這點有待修正。

抱持一個態度,做業務出來混的,一是要當賺錢,二就是要當老闆賺錢。想要當老闆,那就務必對客戶要有更細膩的掌握與思考應對。

於此,列出未來修正方向:
1.      事前準備: 需要找更多資訊來交叉驗證(104/官網/評論等)
2.      針對所見的提出假設性問題,預期狀況與應對的定位。
(假設對方是想要做遊戲,他需要做什麼?)
(假設對方是想要合作,雙方什麼關係,我們能做什麼)
3.      養成為自己當老闆與打工的工作。
於是,到這時間點還在打文章。做老闆的靠的不外乎觀察力強與執行力佳。
4.      每次拜訪前準備拜訪筆記。


想要什麼,就讓自己配得上那東西。

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