TeSA電商大學(9)終---電子商務課值不值得去呢??

摘要:花錢在自己身上,只要不是KG作單位,都是ROI最高的地方。

字數:不少

一個月一個月過去,我常問自己究竟學會了些什麼?這個問題,在今年10~11月的時候顯得格外清楚,因為我去報了一個課一個教你FB廣告怎麼投的課。
目的很簡單,就是希望自己也掌握一項工具。
就這樣,一個簡單的理由讓我出發了。令我意外的是,我竟然也拿到了活動中賣掉最多”生雞”商品的男人的封號,對我來說這是一大讚賞。因為第一周,我賣出0隻,之後竟然飆高到了30隻以上。
哈哈也是ROI第一名喔。

這樣的結果,先讓我吃驚了一天,卻也讓我更有自信去面對未來的客戶了。因為我確實會投廣告,不是只會嘴砲了;我確實會做素材,還可以幫忙優化了;我也了解在流量的取捨下,更應該關注的是「整體的銷售目的」,而不單單預算來就對分切的概念;對客戶來說,希望他們更信任這窗口。
畢竟相比在兩個月以前,我寫下我對於廣告的認識,實在是太汗顏了:
所謂廣告
1. 就是想辦法讓大家看到
2. 就是FB/Google/雅虎/任務牆….等
3. 反正商品賣出去就是重點
如今,我可以用比較清楚的語言來說明,廣告究竟是要幹嘛了,重點是要「放大業績,而不僅是創造業績」;廣告需要視產品的生命週期,來進行投放。其中,根據廣告類別中又分別有付費與自然流量。而細部,又可以拆分出….等。說白了,上完課後,
1. 對一個AE來說,清楚了:在廣告產業中的定位…竟然是在下游
2. 對一個有創業夢的我來說,明白了:產品不強,廣告只是春藥
3. 對一個賣產品失敗的經驗來看,浪費錢沒關係,沒賺到該賺的錢才該死

4. 對一個行銷人員來說,確實可以教你看各種指標與數據。但別騙了,我知道你想要跳槽。確實在這邊有機會,而且機會很大。

5 . 對一個老闆來說,上課不容易啊 ,這邊很操啊。但絕對可以幫你找到你想要的員工。(對了可以私訊我,求打包帶走)

6. 對一個大學生來說,只能說你啟發早,盡早布局。這邊不是你學到東西交到朋友,就是讓你知道賺錢不容易。還是值得啦。
會這樣講,是因為有人說,在年輕的時候遇到一個好老師很重要。因為他的言行深覺會深深地影響一個人。也正因為如此,對待上課,我抱持的觀念是:「寧願多花點錢及早的建立正確觀念,也不要最後抱怨相見恨晚」雖然是這麼說,卻也讓我這兩個月荷包縮水了好多。但沒關係,自己也多了一點,未來一定會賺回來的信心。
當然,工具上的學習我會投廣告,作素材或看報表。更重要的是也收穫了「團隊合作」和「資源分配」這兩項,大概是除了工具性技能外,自己比較開心收穫到的東西。
很幸運的,遇到非常優質的組員。其實,剛開始的我相當擔心自己一無所用。沒有實戰經驗, 缺乏業界基礎, 又沒有美術能力,所以相對有文案背景的組員,以及公司高管經驗的同學,實在有點相形見絀。
但開心的,大家的互動相當的融洽,甚至是拿到了團隊獎第一名。因為過程中大家理解彼此長處,有者撰寫文案設計影片,有者運籌帷幄分享經驗,更有簡報達人幫大家彙整清晰資訊。而我也幸運地因為投的小有成績,而不至於讓大家失望。
說真的,在這兩個月中,我最喜歡的是團隊氛圍。因為大家雖然彼此工作忙,但是仍能抽空討論,討論時也都相當的尊重彼此,上課彼此也會帶點心等分享,所以相處起來相當開心。反思一下,在這種工作後的進修活動,大加素昧平生,要有激情是相當難的,但是不妨透過些小方法,卻能讓大家感情相當融洽,
例如:
1. 有錢出錢,有時課堂帶點吃的,大家都好聊天相處
2. 夥伴晚到了,互相提醒一下,這是蠻貼心的
3. 開誠布公分享自己心得,這也會促進交流

當然,有了這些夥伴,才有好成績。總的來說,別怕自己爛,會丟臉。放心,來的人都有個小秘密,所以誰也沒有輸給誰或贏誰。
只是,另一方面,也感受到「在前提下,做資源分配槓桿是關鍵」活動剛開始,我總是在想究竟怎樣才可以賣出最好的成效呢? 第一周想了很多,包含辦活動,搞社群等等,覺得非得要搞出個創意名堂,於是第一周投得相當普通。
但第二周回過頭思考,重點不是投廣告嗎?為什麼要想的這麼多,再加上每周都會有一定的預算金額做投放,各組也會有不同的品類做銷售,每周一變加上FB工具本身就相當難了,所以究竟要如何思考這些東西呢?
而我認為是這些想法,讓我表現稍微好一點:
1. 究竟時間有多少,時間有限銀彈拮据下,集中資源相當關鍵>好廣告加倍投
2. 改變的東西太多,那不如思考,有什麼東西變化較少>優先選受眾
3. 一個產品關鍵特性是什麼,可以多測,但關鍵的一定要深打>冬天吃雞多進補
4. 雙十一,大家都不敢投,因為怕廣告費提升>那如果自己開大投的話,
是不是優先被看到呢?(前提是要選對受眾)
5. 先把最有機會的吃下來,再思考可能有機會的。

總結下來,這大概就是自己的一套投放廣告心法了。很羨慕有同學提出素材與架構理論,但自己沒太多經驗,所以就條列式如上。
究竟要不要花錢報這個班呢?當初我的思考是這樣的,問自己兩個問題:
1. 這錢如果不花,他會花在哪?2. 如果花在那邊,他會帶來什麼效益。
不幸的,那時我第一個答案是,去買每個月交通月票和伙食餐券或雞排珍奶;第二個答案是,似乎什麼也沒帶來效益。每個月都會有薪水,但是錯過的日子就回不來了,如果能越早了解,為什麼不早點懂呢?
估計,這麼長的文章,點擊率是不高了。殘念….但最後還是要說。很感謝那些辛苦的校長,老師,助教以及學長姐們,因為有他們,這堂課上的更加完善。如果你也去上課了,千萬要多跟他們學習,因為這些都是當代最強的投手之一了。

最後,我究竟學了後有沒有掌握這項工具。良心說,臉書大概一季會改版一次,但重點是你有了大觀念與實操經驗。就是最後沒操廣告,也不會被唬爛。更重要的是,會了解自己適不適合做投手。
明顯的,我不太是,但我也不會被騙。
至於還想問這究竟是他媽的什麼課呢,你留言或私我...如果我在線上我再回你哈…放心這不是安莉牆
連結在這:自己想想囉
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當然,你們可能想要知道更多:
又興趣知道更多的可以加我的微信,通關密語:育人不俗
這樣我就知道囉:
ID:A100202050a


留言

  1. 請問您有上到廣告投手嗎
    我想知道對FB下廣告一知半解的部分適不適用

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    1. hi 您好,不確定您的程度,但基本上,那邊從程度0到精通等級都有。大家目的不同,如果是中等的,主要就是看更好的方法,那邊因為有很好的學長學弟制度(目前我上過破萬的課,這算是做比較好的)後面的網絡關係很不錯,另一部分是,這幾乎是現在最大的電商俱樂部,有蠻多高手可以切磋的:)希望有幫到你囉

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  2. 嗨我是TeSA的課程企劃育安,再次感謝你寫文推薦歐,目前電商大學也開到第12屆囉!底下再次補上這屆連結

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