【生活38】你好,天堂M,這次你要怎麼玩呢

摘要:一款天堂M,一個新遊戲天堂沃土的誕生。


字數:2300


這是款有意思的遊戲,我沒有打過,但知道這是一款相當代表性的遊戲。至少,在遊戲的時代中,這是一個時期的代表,一個時代的回憶。

今天看到了這遊戲拉開了序幕,一個令人相當期待的序幕,那就是『預約登入』時間公告。

經營一款遊戲和跟經紀人對明星一項,舉手投足都會牽動著粉絲。而今年也是所謂的天堂年,在上半年是天堂2的誕生;而隨之而來的是天堂M的降臨。



其中遊戲產業中手遊推廣近年有幾個現象
  1. 前期聲量很重要(預約登入越來越重要)
  2. 推時的一個月很重要
  3. 三個月到半年就判定遊戲生死了(週期短)

至於為什麼這樣,這邊不多做討論了。只是針對這款遊戲,有幾個面向可以做思考:
  1. 遊戲特性:這是款經典老遊戲,有大量忠實玩家的老遊戲;從電腦到手機,變與不變如何拿捏?
  2. 組織特性:這是款有壓力的遊戲,去年公司才慘賠又蓋樓,起家底不能輸的壓力。
  3. 外部性:最大的敵人是自己。前有天2,雖然一定贏,但是贏多少才叫贏?同時也有韓方的壓力?
針對第三點做延展
  1. 遊戲特性:經典,忠實老用戶
天堂在台灣台灣數十年,有百萬用戶玩過,也是同時間最多人玩的一款遊戲。所以在用戶  的基礎上面,天然就有很大的優勢。

讓我們看看天M的第一步是什麼,不用說,主軸打類似經典回歸。關鍵詞,『重返原汁原味,找回那年感動』什麼的,都可以沾上邊了。

其中,實際觀察的行銷『點』會在哪裡呢?作為一個外行人,可以從幾個角度來看,因為幾乎各家遊戲都差不多。而這次辦尋人的活動,承若只要多少用戶就會實鏡去找出真人?


我覺這對鐵粉來說是相當有意思的,不同於一般不紅的遊戲,這應該會相當有說服力,也會相當有溫度的好召。這角度怎麼弄都可以,但是怎麼樣把錢花在刀口,並且還有綜效才是更厲害的行銷。

  • 遊戲何時上線?
    • 9/21卡提諾新聞業配就在粉專頁囉,一般來說這是『口碑行銷』的序幕吧。大概口碑行銷都會抓一到兩週做個小熱身,所以未來看到一些大一點非主流的媒體開始出現,那可以視為是很好的起頭。
  • 通常在口碑行銷後,就會開始端菜了?
    • 原本預期在兩週後會出現,但沒想到10/10就上限預約登入了
    • 看遠一點,畢書盡演唱會什麼時候啊?12/9這天會有什麼消息呢?
讓我們看一下這個圖:




亂想一下,這兩個活動會有什麼樣的連結呢?
獨家冠名贊助,少說也將近百萬?小巨蛋可容納1.5萬人

如果你是老闆或是行銷,應該要怎麼樣好好利用呢?
哪天上遊戲好呢?這問題我也在思考,只是先將看到的和大家分享了。

  1. 組織觀點:賺回虧的還不夠,贏到芳心更重要。
去年,橘子因為樂陞股票問題,虧了不少,所以站在遊戲單位的角度,這款遊戲肩負大任。果不其然,股價在一個月多時間攀升到了最高84元左右,也成為每天論壇中呼聲前五的股票了。

只是不論做多或做空,公司最重要的東西並不是產品,是「人才」。去過橘子的遊戲公司,會發現這裡真的有遊戲公司的感覺。整個的設計與氛圍,不論是否有人炒股,這樣的工作環境,至少對新人來說都會被覺得是『有前景的』。

至少,外在形象有維持,同時,再看網站也會發現,在設計感上也是相當大膽或是有一定美感的。

不管這款遊戲怎麼了,如果我是外國投資客,第一印象反映出來的應該都會是相當正面。
有朋友在那工作,他們有間有意思的外套,上面還會有勳章,他說道這是激勵員工用的小活動。忘了細節是什麼了,至少,員工穿著它。

  1.  外部性:『經典』最大敵人是自己
這款遊戲無論時間性,都具有一個遊戲世代的經典意義。

而經典最容易遇到就是再版。幾個月前的天堂2為台灣的遊戲界掀起了一陣炫風,因為一個多月的預約登入,以及各大捷運站與電視廣告,電信商,乃至Google都首次的跳出來幫忙打廣告,進而成為了上半年最大的贏家。

號稱突破了兩百萬人預約登入,六月上線到上週才在IOS才被擠下第一名來,保持了將近三個月左右的霸榜。

連自己也花了數千元(奈米玩家)支持,儘管已經退坑,但仍然向遠方天2致敬。那時要玩還要排將近三千人才玩得到呢。



現在,天堂面對這樣的再版,原作應該要怎樣反擊呢?我想,勝負很明顯,只是因為在畫面上與習慣上,已經和目前多數的手遊有重大差異,這樣會有多少人買單呢?或者說,在免洗式遊戲不斷地輪番上陣下,經典能維持多久呢?



這個將會是個挑戰,因為端游與手遊是完全不同的生態,怎麼樣『維繫』應該是天堂M可以更加多思考的,畢竟,你不打廣告都會有人玩,重點是能帶大家玩到何種高度呢?看到下面的圖(南韓),或許說明也只有天堂能超越天堂了。



最近沒買低點橘子的朋友說到,下一波遊戲界的盛事,應該就是天堂VR或天堂AR版了。

從產品討論,再從公司組織思考,以及回到自身來看,天堂不只乘載著許多玩家的期望;更是橘子近年來佈局的一大檢視。

這次橘子的活動,立刻就搭配了旗下的酷瞧一起做推廣了。想到下旗下有網紅,有佈局好的影視節目,這搭配起來的綜合效益會有多大呢?其他幫聲量的公司就更不用說了。

當橘子建立了一系列的公司佈局,如何有效搭配再一起推廣,並且做出最好的資源調配,而不再是單款遊戲的思維,這樣的調整經驗,個人認為將比遊戲帶來的經驗更重要。
橘子,要的不應只想用天堂M來賺快錢,而是要用爆款遊戲打通佈局已久的娛樂點(影視/社群行銷/行動支付等),奠基個更完整的娛樂生態系。      
總結,天堂M觀察的不是一款爆款,而是要看打通橘子家生態系五臟六腑方式。

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