工作09 推廣一款新產品的策略制訂與傳遞

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摘要:主管的目標管理很重要，同樣傳遞給下屬也很重要，不同人給不同的做事情理由，才能達到最大的收效。

每個部門,都應該要有自己的年度目標或是指標。但是在這邊的話，自己到是感受不太大一個具體的目標或是指標要求。

作為一個主管來說，根據杜書伍將將書中所提到「主管平均一天的時間花費會是10%時間來研究報表，挖掘問題；花30%~50%的時間來處理營運作業，解決個別問題；其餘時間50%~60%時間則是用來擬定部門的重要策略與計畫。」

事實上，今年度有推出一個新的產品，並號稱是今年的主要目標。但是具體來說，需要在什麼時候達成多少的目標?不清楚。大主管只是說希望可以幾個月內拿到幾家。

那麼，在下層的一個主管說大家盡量去推。然後，就是主要的說法了，至於針對那些客戶去推呢?怎麼個推法呢?是否有定期的去確認呢?

或者說，針對大客戶推會是比較好的選擇嗎?具體的細節並沒有太多。更重要的是，如果一個業務重要的話，是不是應該要增進人員推廣的動機。否則，推該項產品與非該項產品有什麼差別呢。

另外，根據商戰一本書中，小兵力如果想要快速的突破，什麼方式比較好呢?

它指出了幾個方法，書中做了一個簡單的策略分類, 裡面有防禦戰；進攻戰；側翼戰；與游擊戰。作為一個新品來說，游擊戰可能更加適合了。

其中游擊戰的重點會是些什麼呢?

1. 找一個細分市場:要小的守得住。

游擊戰的重點在於縮小戰場，已贏得兵力優勢，換句話說好比量成為小池塘中的大魚。

【我們很少聽說哪家公司因為力量集中而衰敗，反之，更多是因為過度擴張而走向失敗。】

 2.為走到預期的進度下，不要向領導走一樣行動。

在組織上或是規劃上面，機動性與彈性，將是游擊戰的重點。也是要凸顯與既有市場老大上的一大差別。

具體來說怎麼做呢?當戰略成面列出來後，就是區分究竟哪些客戶有機會成為買主了。現階段下，公司的政策先讓自家相關的子公司優先使用，一來可以先嚐嚐是自己的狗食狀況如何。這樣也知道整體的流程與規劃了。

反思，對於新員工來說，有必要讓他們知道做這件事情背後的理由嗎?戰略規襪往往會是

“環境眼界X預期效益X操作性”這個公式下的結果。主管與下屬本來是也就不同了。

所以究竟是不是要告知，還要顧慮到認知的水平。所以這個問題應該要變成，究竟需要告知到和什麼水平。這又根據不同的員工，它有不同的偏好。

有者，利益導向，理想導向，就是打工。區分不同員工，再根據不同員工說清楚背後一套關係，如此，交辦下去也就更為順暢了。