手遊行銷觀察(4):關於手遊產業中的基本思路

這周感覺過得很久，因為遇到了一筆大單，就跟昨天講的一樣，筆近五百萬的單，就在一周內決定生死，快要過完了，加油，希望可以順利將客戶的單給跑完。

但是，為什麼需要在這麼短時間就打完廣告呢?這目的是什麼呢?

那是因為在手游世界中，相當特別的一點，那就在於打的策略基本上是以「爆款思維」作為主軸，什麼意思呢，那就是往往會在短期中集中資源彈藥投注於行銷中，讓某一款遊戲盡可能的爆紅。你或許會說，哪個產品不是集中資源讓產品爆紅呢?

細細說，還真的不是。常玩手遊的朋友有沒有注意到一個現象，那就是大家是依靠什麼樣的方式在進行下載遊戲來玩的呢?究竟是朋友推薦的比較多，還是電視廣告看到有印象下載的多，又或是單純看到排名榜比較前面就去下載的呢?

有觀察排名榜的朋友就會發現，多數來講，大家還是依靠排名榜來做下載的。因為觀察排名榜，可以了解究竟短期間，哪款遊戲可能是最好玩或是大家最多人討論，為避免下載到爛遊戲，所以也就會偏好排名好的下載。是故，當遊戲產業的特性是每季大概發一款遊戲產品，一般來說也就是一年四款，一款不佳，就影響了可能1/4的營收了，這就往往會讓發行商，在特定遊戲短時間砸大錢進行銷了。

也因此，遊戲公司再做規劃的時候，往往成敗就是短期的二到三周，因為只要在這段時間沒有衝到排名榜前面，就往往會被之後上來的遊戲給蓋過，或是因為不紅，大家就忘記了。但是為什麼會這麼短時間呢?除了剛剛講的遊戲特性外，激發每一家廠商都將遊戲上限當作決戰日，因此不惜花重本一戰。

另一個原因也就在於目前台灣的渠道以Google play 或是IOS為主要榜單，而裡面的榜單更新機制有特定的榜單只給新遊戲上線前30天時可以上，這樣也間接地讓廠商會希望在最短時間達到最大曝光與爆發。

也因此，遊戲發行商的角度多會是以「爆款經營」為主要的方向為出發。但是究竟要如何打造一款爆款呢?他需要的就只是短期間很大的曝光或是排名很好嗎?

當然，沒那麼容易了。

還記的一個觀念嗎，就是產品不好才要靠行銷，行銷不好才要靠渠道。只是不可能所有產品都像蘋果一樣的牛或是像Pokemon一樣可以橫空出世，所以多半是要互相搭配的，而之後也會細細解釋這個面向的特色。今天就先了解一下，大概手游世界中，的基本思維囉。