手遊行銷觀察(6)--進入台灣初探

這一兩年中，在手游的市場有一個現象那就是有越來越多的遊戲都是代理進來的。換言之，真正屬於自己台灣的遊戲相對來說還是比較少的。

主要原因有幾個，第一就是台灣市場雖然小，但是就海外市場來說，人均得付費程度是全世界第五高的。其次，以大陸角度來看，之所以會想要發到台灣，是因為有測試價值。因為台灣本身同文同種，不論是未來要發到東南亞或是進軍日韓，文化風情相近下測試仍是比較容易。所以，當大陸首由市場已經風起雲湧，或者說已經是紅海一片的時候，會有更多的廠商到台灣。但是到台灣來說，會需要注意幾件事情。

1. 分級
所謂分級，就是台灣政府為了要讓所有影視遊分類，以保護幼童避免看到不該看的東西(完全騙人...自己都會看了)所以有訂出一個，只要做電視廣告等都需要有個分級標章。而這樣的認證，基本上一定要由台灣公司進行協助。

換言之，需要有一個台灣公司來幫忙。或者精準地說，需要有個空頭公司，可以協助辦一個分級的認證資料，以確保之後可以上電視等。而老實說，這找許多的遊戲公司，往往都可以有借殼操作的方式。所以並不是太難，只是比較擔心的會是，例如，廠商會擔心會不會因為借殼了，所以營運部分就備受至於台灣公司呢?基本不會，因為既然是殼了。那多半只有裝飾功能啦。


2.金流
三軍未動，糧草先行打戰，最重要的是有士兵外，再來就是金流要順暢。那這部分，多半發行商會考慮的就是收費管道究竟要與哪一個平台商合作。
目前台灣主要有Ios與Android部分與第三方支付，但是因為前兩者分成金額被抽得比較多，再加上一點非常重要的是，台灣玩家多半是被MyCard養壞了，所以多半用戶也都是選擇後者做支付。因為前者雙系統平台，需要信用卡的機制，這導致只有工作加上有財力證明才有能力辦哪卡，然而玩家多是小孩，所以並無法辦理，自然辦的也不多了。

而這也成為了智冠這家公司的金雞母MyCard了或是橘子 提供的Gash也都是大家比較熟悉的。這塊也都是大概出海前三個月就要開始著手討論的項目了，並且細分到，手遊與頁遊也都有不同的操作建議方式。
例如如果是走手遊，並且是以Android部分，就會建議以串接sdk方式做金流比較好；IOS部分就會建議網頁儲值比較好。而所謂的網頁儲值又分為兩類
1. 點選後彈出視窗型的。
2. 直接站內儲值的。

總之，這塊也會是比較麻煩的部分。加上就應要不要專門給一家金流商做獨家，或是同時要簽很多家都會是一種玩法。

3.行銷
行銷重的是經驗，經驗重視的是對於市場的累積。多半到一個新的地方，就會不只面臨到客群的不同，同時也會有客群偏好上的差異，自然在素材與廣告上都要做調整。
所以究竟要給行銷公司操作或是自己做呢?這也都需要討論一番，但所幸，台灣在做線上廣告上，遊戲基本不脫離臉書，Google與衝榜。只少大遊戲多半也就在這三個地方撒錢了。
更多線下部分，就會是電視，公車或是露出廣告了。而一般節奏來說，又以線上優先於線下了。

所以，出海一趟，不容易，簡略提供給遊戲行銷策畫新人的小分享。