TeSA電商大學(9)終---電子商務課值不值得去呢??

摘要:花錢在自己身上，只要不是KG作單位，都是ROI最高的地方。

字數:不少

一個月一個月過去，我常問自己究竟學會了些什麼?這個問題，在今年10~11月的時候顯得格外清楚，因為我去報了一個課一個教你FB廣告怎麼投的課。

目的很簡單，就是希望自己也掌握一項工具。

就這樣，一個簡單的理由讓我出發了。令我意外的是，我竟然也拿到了活動中賣掉最多”生雞”商品的男人的封號，對我來說這是一大讚賞。因為第一周，我賣出0隻，之後竟然飆高到了30隻以上。
哈哈也是ROI第一名喔。

這樣的結果，先讓我吃驚了一天，卻也讓我更有自信去面對未來的客戶了。因為我確實會投廣告，不是只會嘴砲了；我確實會做素材，還可以幫忙優化了；我也了解在流量的取捨下，更應該關注的是「整體的銷售目的」，而不單單預算來就對分切的概念；對客戶來說，希望他們更信任這窗口。
畢竟相比在兩個月以前，我寫下我對於廣告的認識，實在是太汗顏了:
所謂廣告

1. 就是想辦法讓大家看到

2. 就是FB/Google/雅虎/任務牆….等

3. 反正商品賣出去就是重點

如今，我可以用比較清楚的語言來說明，廣告究竟是要幹嘛了，重點是要「放大業績，而不僅是創造業績」；廣告需要視產品的生命週期，來進行投放。其中，根據廣告類別中又分別有付費與自然流量。而細部，又可以拆分出….等。說白了，上完課後，

1. 對一個AE來說，清楚了:在廣告產業中的定位…竟然是在下游

2. 對一個有創業夢的我來說，明白了:產品不強，廣告只是春藥

3. 對一個賣產品失敗的經驗來看，浪費錢沒關係，沒賺到該賺的錢才該死

4. 對一個行銷人員來說，確實可以教你看各種指標與數據。但別騙了，我知道你想要跳槽。確實在這邊有機會，而且機會很大。

5 . 對一個老闆來說，上課不容易啊 ，這邊很操啊。但絕對可以幫你找到你想要的員工。(對了可以私訊我，求打包帶走)

6. 對一個大學生來說，只能說你啟發早，盡早布局。這邊不是你學到東西交到朋友，就是讓你知道賺錢不容易。還是值得啦。

會這樣講，是因為有人說，在年輕的時候遇到一個好老師很重要。因為他的言行深覺會深深地影響一個人。也正因為如此，對待上課，我抱持的觀念是:「寧願多花點錢及早的建立正確觀念，也不要最後抱怨相見恨晚」。雖然是這麼說，卻也讓我這兩個月荷包縮水了好多。但沒關係，自己也多了一點，未來一定會賺回來的信心。

當然，工具上的學習我會投廣告，作素材或看報表。更重要的是也收穫了「團隊合作」和「資源分配」。這兩項，大概是除了工具性技能外，自己比較開心收穫到的東西。

很幸運的，遇到非常優質的組員。其實，剛開始的我相當擔心自己一無所用。沒有實戰經驗, 缺乏業界基礎, 又沒有美術能力，所以相對有文案背景的組員，以及公司高管經驗的同學，實在有點相形見絀。

但開心的，大家的互動相當的融洽，甚至是拿到了團隊獎第一名。因為過程中大家理解彼此長處，有者撰寫文案設計影片，有者運籌帷幄分享經驗，更有簡報達人幫大家彙整清晰資訊。而我也幸運地因為投的小有成績，而不至於讓大家失望。

說真的，在這兩個月中，我最喜歡的是團隊氛圍。因為大家雖然彼此工作忙，但是仍能抽空討論，討論時也都相當的尊重彼此，上課彼此也會帶點心等分享，所以相處起來相當開心。反思一下，在這種工作後的進修活動，大加素昧平生，要有激情是相當難的，但是不妨透過些小方法，卻能讓大家感情相當融洽，

例如:

1. 有錢出錢，有時課堂帶點吃的，大家都好聊天相處

2. 夥伴晚到了，互相提醒一下，這是蠻貼心的

3. 開誠布公分享自己心得，這也會促進交流

當然，有了這些夥伴，才有好成績。總的來說，別怕自己爛，會丟臉。放心，來的人都有個小秘密，所以誰也沒有輸給誰或贏誰。

只是，另一方面，也感受到「在前提下，做資源分配槓桿是關鍵」。活動剛開始，我總是在想究竟怎樣才可以賣出最好的成效呢? 第一周想了很多，包含辦活動，搞社群等等，覺得非得要搞出個創意名堂，於是第一周投得相當普通。

但第二周回過頭思考，重點不是投廣告嗎?為什麼要想的這麼多，再加上每周都會有一定的預算金額做投放，各組也會有不同的品類做銷售，每周一變加上FB工具本身就相當難了，所以究竟要如何思考這些東西呢?

而我認為是這些想法，讓我表現稍微好一點:

1. 究竟時間有多少，時間有限銀彈拮据下，集中資源相當關鍵>好廣告加倍投

2. 改變的東西太多，那不如思考，有什麼東西變化較少>優先選受眾

3. 一個產品關鍵特性是什麼，可以多測，但關鍵的一定要深打>冬天吃雞多進補

4. 雙十一，大家都不敢投，因為怕廣告費提升>那如果自己開大投的話，
是不是優先被看到呢?(前提是要選對受眾)

5. 先把最有機會的吃下來，再思考可能有機會的。

總結下來，這大概就是自己的一套投放廣告心法了。很羨慕有同學提出素材與架構理論，但自己沒太多經驗，所以就條列式如上。

究竟要不要花錢報這個班呢?當初我的思考是這樣的，問自己兩個問題:

1. 這錢如果不花，他會花在哪?2. 如果花在那邊，他會帶來什麼效益。

不幸的，那時我第一個答案是，去買每個月交通月票和伙食餐券或雞排珍奶；第二個答案是，似乎什麼也沒帶來效益。每個月都會有薪水，但是錯過的日子就回不來了，如果能越早了解，為什麼不早點懂呢?

估計，這麼長的文章，點擊率是不高了。殘念….但最後還是要說。很感謝那些辛苦的校長，老師，助教以及學長姐們，因為有他們，這堂課上的更加完善。如果你也去上課了，千萬要多跟他們學習，因為這些都是當代最強的投手之一了。

最後，我究竟學了後有沒有掌握這項工具。良心說，臉書大概一季會改版一次，但重點是你有了大觀念與實操經驗。就是最後沒操廣告，也不會被唬爛。更重要的是，會了解自己適不適合做投手。
明顯的，我不太是，但我也不會被騙。

至於還想問這究竟是他媽的什麼課呢，你留言或私我...如果我在線上我再回你哈…放心這不是安莉牆

連結在這:自己想想囉

https://tesa.waca.ec/product/detail/24511

當然，你們可能想要知道更多:
又興趣知道更多的可以加我的微信，通關密語:育人不俗
這樣我就知道囉:
ID:A100202050a