TeSA電商大學(4)故事行銷:辛苦工作，燉補一下你才可以到那邊

為了瞭解如何成功的賣出一隻「雞」，一支有特色的桂丁雞。昨天特地買了一本叫做故事行銷的書。礙於時間有限，只能講重點的說明這本書對於我的啟發。

Q:一樣問自己為什麼要買這本書，是因為它可以解決什麼樣的問題呢?

A:很簡單，因為我現在參加了Tesa的課堂中，我臨危受命需要賣出最多的雞當我的KPI。賣雞並不容易，因為要讓一個家戶掏出錢來網購一隻全雞，需要解學相當多的問題:

1.      假定的TA也就是家庭主婦們會使用電腦或是手機下單。

2.      家中有足夠多的人可以消耗一隻雞。

3.      會料理一隻雞。

面對這些問題，都是相當難克服的一點。所以在短時間中，資源有限的基礎。今天發現，應該要先以既定的進來贊助廠商的網站者做相似受眾，並且針對這些人狂打廣告才是主要關鍵。透過相似受眾，快速地找尋契合潛在的TA。所以今天不再以盲目找一堆TA去測試了。畢竟時間有限，要瞄準目前最有機會的。

所以究竟針對這樣的一群人，我應該要怎麼讓他們吃我的雞肉呢?

書中說到，一個好的故事行銷主要有三大特點:

1.      欠缺某種東西或是被迫欠缺某種東西的主角。

2.      有無論怎麼努力都難以克服的目標，但是仍然需要前進。

3.      面對阻礙仍然一路披荊斬棘。

目前的我看來，能夠讓這隻雞勝出的地方就在於「品質」，畢竟花了七年培育成的雞，又是國宴指定規格的用雞。這點應該要當重點。但是要如何突出呢?誰會是品質的敵人?同時又不能局限呢?

這點難倒我了，應該在側受眾與廣告的重點放在哪呢?短短的三天中…。若是測受眾也需要兩兩交叉測試。而目前的受眾也都是在「進網站」與「放到購物車」的環節中，並且是其中的1%~3%的放大而已。

所以我想應該要放在素材中，用同一版面，改文案去吸引人。

如何在最短時間吸引到最多人的眼球。最後我想品質這點可能太難。因為品質是需要理解的，這調動的是理性部分。因為品質好壞靠的是分析。但是要在短時間讓大家注意到的是因該要靠

1.      吸睛。

2.      調動情緒。

關於第一點，大致在於圖與放火文字的描述。圖要更大一點，字也要相對更生動。

「下殺價」「限時搶購」等等倒數文字。

而至於第二點，如何在短時間中，找到最具情緒性調動的主軸呢?想了很久，買一隻全雞，最有可能的就是要讓消費者一次都煮了，還比較省事情，所以，我以

燉補為出發主軸。因為這群人的目的很清楚，就是要燉補。

手段:燉補

目的:放鬆，對自己或是家人好一點。辛苦了，補充營養再前進。

而至於買一隻雞，想要做很多種料理的，那短時間對我來說就太難了。因為一不清楚是要選那些人，二是不清楚究竟要選那些料理。所以反而太多方向了。

決定以

TA:40-65+男女

地點:台北+桃園+台中

主軸:節慶燉補

方向: 放鬆，對自己或是家人好一點。辛苦了，補充營養再前進。

 決定說一個「這麼辛苦工作的你，應該要用好點的材料犒勞一下自己，這樣才能走的好與遠」。