如何賣一個自己不了解的產品呢?

最近要幫朋友賣一個身為男性不可能會熟悉的東西，他請我幫忙想文案做銷售。不容易，因為我是男生，卻要我賣「絲襪」。

究竟應該要怎麼做呢?

第一步，了解賣的目的是什麼。

很簡單，那就是要衝銷量。因為又要到年底了，希望業績好一點，所以希望能請也有小編經驗的我來幫忙一下。但是具體來說，究竟應該要賣多少套呢?他沒有說。那麼因為是朋友所以沒有特別說。

正常來說，問清楚目的是最重要的一切。因為清楚的目的，才能定出審核的KPI，而有了KPI才能夠了解，究竟要如何分配資源與時間上的調配。看似簡單，但是對一個新人來說，這點也是最難處理的，因為很多時候廠商也會搞不清楚自己的目的是什麼?

所以也就務必要幫他釐清目的，但是身為一個新人，直接問廠商「你要賣多少，究竟想要賺多少?」這樣的問題是一定不行的，所以究竟要如何有技巧與委婉地問出來，這點是相當不容易的。(之後會專篇講一個問出KPI的方法)

第二步:定位客群

這點來說，目前我預計抓25-44歲受眾了。如何得知呢?當然不是自己測，而是直接問廠商歷史經驗或是套話了，另外也可以參考同業的相關竟品。這是最快的。但是要從技術面來看的話，Google部分可以用關鍵字去跑看看報告，臉書部分可以用受眾設定去抓，最後盲頭測試看看。

第三步:位置

我要投的是臉書廣告，所以文字宜少不宜多，求精不求廣。所以文案部分建議五段內見真章，因為消費者完全沒空去理會太細的地方。同時五段後就會縮起，需要點選觀看更多才看的到，所以請一定要在五段內放入連結。

第四步:文案需求設定

可參考拙作《關於寫文案的基本架構:需求；問題；方法》需求基本上就是生理與心理。在絲襪中應該會是以心裡為核心，所以應該要給心理需求附予行動。

預估標題方向將會是:

透過融入場景與需求的標語，是不是看起來更加令人心動呢?

你說你會買嗎?

回頭看.....兩周後賣出了10雙....有待加強...11/27